ジム・ジオは、昨年ジョージア州エヴァンスで家を買うのを手伝うために、エージェントに10,000ドルのフラットを支払いました。ここで、Jioとその子供たちは彼らの新しい家でサッカーをします。
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長い間、米国の家を売買することは通常、そのような方法でなくなっています。売り手は、多くの場合、販売価格の5％から6％までの買い手と売り手の代理人によって分割される手数料を支払います。
その構造の予測には、すべての取引でエージェントに大きな料金がかかりました。高い住宅価格の時点で、エージェント料金は販売時に最大数千ドルしか追加できません。
ジムジオのような人々にとって、それは多すぎました。 「リアルタール料金は常に本質的に予想される固定金額であるように思われました。あなたが話そうとしたとき、あなたはもともと言われました、いいえ、これは私たちのレートです」と彼らは言います。
しかし、8月に強力な全国リアルター協会が起訴された強力な全国協会が、エージェントがどのように補償されたかを新しいポリシーに同意したとき、ゲームのルールが変わりました。この訴訟は、ミズーリ州の住宅販売者のグループによってもたらされ、協会の規則により過度の料金を支払うことを余儀なくされたと主張しました。
ジオは、2023年に彼が両親がバイヤーのエージェントなしでジョージア州オーガスタで2つの家を買うのを手伝ったときに、彼が最初に古い規則のフラストレーションを経験したと言います。住宅は新しい建設であり、ジオは2.5％に相当するクレジットでやり取りしようとしました。これは通常、購入者のエージェントを使用していなかったため、購入者のエージェントに行きました。しかし、役に立たなかった – ポケットの中のリストエージェント 5％の完全な手数料。
Jioは弁護士であり、委員会システムは買い手のエージェントに誤った励ましを与えると信じています。価格が高いほど、彼らはより多くのお金を稼ぐことです。 「それは単に完全に後方になっているようです」とジオは言います。 「あなたのエージェントはあなたを代表し、あなたが最高の取引を得るのを手伝おうとするべきです。」
それで、昨年、彼の小屋を売って彼の家族のために新しい家を買う時が来たとき、Jioは別のことをすることにしました。彼は、彼のコンドミニアムを販売するために1.5％の手数料を受け入れるエージェントと、新しい家を買うのを助けるために10,000ドルのフラットを見つけました。
新しいルールは、委員会の構造で不動産業者のグリップを揺るがすことができます
Ziaoのような契約は、新しい規則が全国にいくつかの大きな変更を入力するため、より一般的になる可能性があります。
その中でも、エージェントは、買い手とベンダーに、料金が寄生的であることを通知する必要があります。
買い手は、エージェントとの契約に署名し、エージェントの支払い方法を確立する必要があります – 売り手が買い手のエージェントに支払わない場合、買い手がそうする可能性を含めます。
そして最終的に、エージェント補償のオファーは、多くのリスティングサービス、または家のリストに使用されるオンラインデータベースのMLSとして知られていないように見えます。
これらの新しいルールは、定額料金を請求する証券会社の開口部を作成しました。
ペンシルベニア州ミドルセックス。住宅開発は2024年3月に示されています。
Jean J. Puskar/AP/AP
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「住宅購入者と売り手は、エージェントの使用に巻き込まれているとほとんど感じています。むしろ、合理的な料金でエージェントを雇用しています」と、Shoppopop RealtyのCEOであるRob Louke氏は、9つの州で運営されているフラットボールの証券会社であるRob Luke氏は言います。
ルークは、彼らの目標は委員会を排除することであると言います – または、少なくとも彼らはほとんど得られなければならず、「そして、それが実際にあるべき場所に住宅購入者とベンダーの代わりに力を戻します」。
ハイエンドの家の場合、潜在的な貯蓄の目が飛び出しています。 ShopPropはバイヤーを代表しており、バイヤーはカリフォルニア州アサーンにある国内で最も高価な郵便番号で1,020万ドルの家を購入しました。
買い手のエージェントは通常、その販売時に2.5％または255,000ドルの手数料にポケットを与えることができます。しかし、代わりに、買い手自身は、247,000ドルの割引として、そのお金の卸売を取り戻し、Shoppopに7,995ドルの定額料金を支払いました。
「その顧客はとても幸せでした」とルークは、Shoppopに契約に1,000ドルのボーナスを与えたと言います。
定額料金と手数料ベースのエージェント
ルークは、Shoppopのビジネスは平均約26％増加していると言います。
Shoppopは、従来の証券会社と比較して個々の販売ごとにはるかに少ないため、ビジネスはボリュームに向かっています。これは、いくつかの制限を意味します。住宅販売者向けの「フルサービス」パッケージには、2つのオープンハウスのみが含まれます。高級「Kansiaz」サービスは、修理、ステージング、クリーニングなどのタスクを調整できる専用のエージェントを提供します。 ShopPropは、MLSのリストなどのサービスも料金なしで提供しています。
しかし、従来の手数料ベースの不動産業者は、レベルのサービスを提供しており、ローカライズされた専門知識がフラット料理のブローカーを提供しないため、高い料金は価値があると言います。また、料金の一部を仲介会社と共有し、個人の収益を減らす必要があります。
リー・リアン・サンフランシスコの外には、イーストベイ地域にレッドフィンがいるエージェントがいます。そこには自治体内に多くの住宅「マイクロ市場」があります。
彼女は、潜在的な買い手と売り手は、従来の証券会社とフラット料金の両方でエージェントにインタビューし、快適なものを見るべきだと示唆しています。
今日の困難な市場で家を売って、彼女は次のように述べています。「MLSに家を置くだけでなく、提案が挑戦的な市場に来るのを待っているだけではありません。私たちは実際にエージェントとしての給料のために働いていると思います。」
これまでのところ、ブローカー料金はあまり変更されていません
新しい規則にもかかわらず、9か月前に合意に達して以来、委員会はあまり変わっていません。数千の取引に基づいたRedfinの新しいデータは、買い手のエージェント委員会が年の第1四半期の平均2.4％であったことを示しています。新しい規則が有効であったとき、それはわずかに高くなりますが、1年前にわずかに下回ります。 （データは、Redfinエージェントのリストの販売、およびパートナーエージェントとの検出された取引、または購入者がRedfinが所有するBay Equity Home Loanを使用したことに基づいています。）
ただし、高価な家では、買い手のエージェントが委託されています。 50万ドルから999,999ドルの価格は、2023年の第1四半期の平均手数料2.42％から変化し、今年の同じ部分で2.29％に増加しました。そして、100万ドルを超える家の場合、低下はまだ大きくなっています。同じ期間の2023年の2.36％から2025年2.17％です。
Jioは、エージェントを低価格のエージェントを任命した場合、最低限のことを行うことができるという懸念を理解していると言います。 「しかし、プロセスを通して、彼女はとても良かった」と彼は彼が働いていたリアルタルと働いており、それは彼自身の証券会社を行います。 「彼は、他の不動産業者が過去にしたことをすべてやりました。」
そして、彼のエージェントに定額料金を支払うことで、彼が彼の家を買ったとき、彼は14,000ドルから彼を救いました – 彼が閉鎖費用につながる可能性があるお金。
Jioは、彼がより良い取引をしなければならないような弁護士である必要はないと言います。「実際にはすべての消費者に通知されていると思います。