ボンバスの創設者であるデイビッド・ヒースは、靴下としての役割からCEOとしての役割を果たしており、Tシャツは、その直接的な消費者のルーツを超えて拡大したいと考えています。
ボンバス大統領、ジェイソン・ラロス、前者 鎧 また、Equinoxは木曜日に会社の次のCEOとして有効になります。ヒースは、小売のベテランが彼の開発の次の段階を通じて会社をリードすることが必要であることに気付いたと言いました。
「私たちは自分の専門知識を超えたサイズとスケールに達しました。私は以前に大きなドレス会社から来たことはありませんでした…私は過去18か月間、「次に何をすべきかわからない」とバンバスのエグゼクティブチェアとして生きているヒースはインタビューでCNBCに語った。 「だから、ジェイソンのバックグラウンドを持っている人を見たとき…次の章で次の章で爆弾を成功させるというその努力と真の経験を持って、私はドライバーの席でのジェイソンの経験にもっと快適に感じると思います。」
アンダーアーマーで6年間過ごし、北米事業を監督したラロスは、ボンバスの開発物語の重要な時点でラウデを取ります。
LarosはCNBCに、Bombasの収益は4月までの現在の会計年度で22％増加し、生涯売上高が20億ドルを超えており、EBITDAは「非常に健康的な2桁」のマージンにあると語った。ウルトラフォークサンデースリッパなどの同社の履物セグメントは、最速を拡大します。同社は、今年は履物の収益が70％以上増加することを望んでいますが、靴下は依然として継続的に増加しており、前年と比較して4月の17％の売上が増加しています。
しかし、サメのタンクスタートアップから今後5〜10年でサメのタンクのスタートアップから成長する目標を達成するには、爆弾が卸売りの外観を拡大する必要があります。主にBombaが好きな小売業者は、開発の屋根に到達し、スケーリングを利益として維持するために他のチャネルに目を向ける必要があります。
ラロスの指示の下で、ボンバスは約7％の売上から10％から20％の卸売収益を増やすことを検討しています。同社はまた、物理的な店をテストしたいと考えています。
ラロスは、「この国の靴下の60％以上が物理的な場所で販売されていることを知っています。私たちがオープンできる店舗、または同僚と一緒に埋める店はありますか？卸売機会は私たちにとって大きなものです」とラロスは言いました。 「これは私たちにとっても看板です。大丈夫ですか？それは私たちのストーリーを伝えるチャンスです。顧客が歩いているとき、私たちは彼らに毎回ミッションについて話す機会があります。なぜ私たちがここにいるのか、彼らに触れて製品に感じさせてください。
現在、ボンバスで販売されています ナルダストロムシールと ディックゲームアイテムそして、その同僚の何人かとは異なり、それはそれを考慮していません ヒロイック 卸売チャネルとして。代わりに、現在のパートナーが提供する分類を拡大し、自分の店を試して、おそらく彼らが正しい場合は新しい卸売業者を連れてくることを検討しています。
顧客データや顧客の近くにとどまる能力など、直接モデルの利点を長い間享受してきたデジタルネイティブブランドは、ブランドがストーリーを伝えるのがより収益性が低く困難であるため、非常に深く拡大することに注意しています。彼が言ったことを何年も開発したボンボスのような会社のために 市場で「最も快適な靴下、下着、Tシャツ」は、特にペアソックスあたり約15ドルの価格帯で非常に重要です。
ただし、これは、成長を防ぎ、不安定なビジネスモデルをリードできるため、直接的な販売モデルを批判するように促した一部の人々を促した素晴らしい態度です。最初の消費者の最愛の人の多くは、長年の設立後の収益性を追求するため、評価に衝撃を与えました。 eコマースは有益であることが困難になっており、ある時点で、店舗と卸売オンラインマーケティングは、一部の企業にとってより効果的で収益性の高い顧客獲得ツールです。卸売チャネルを介して商品を販売することで、ブランドはオンラインでブランドを販売するよりもスケールを達成し、収益性を高めることができます。
バルクに行くのが早かったボンバのようなブランド – ヒースは冗談めかして、会社は「落ち着く前に収益性に焦点を当てた」と言った – 拡張の必要性を理解しているが、彼らが誰と提携しているかについて戦略的に見える。開発は重要ですが、ブランドを維持します。これは、ライバルよりも先を行くために重要です。
「DTCブランドとして、私たちはブランドとストーリーについて多くのことを気にかけています。それは、私たちのブランドの世話をするために素晴らしい仕事をする人であるべきです。私たちはそこから出ていません」とラロスは言いました。 「私たちは他のパートナーを見ています。私たちは常に、適切な顧客に戦略的にアクセスできる人々を探します。まだその面で発表するものは何もありませんが、引き続き見ていきます。」